नकली आईलैश ब्रांड दक्षिण पूर्व एशिया के खूबसूरत सौंदर्य बाज़ारों में प्रवेश कर रहे हैं

दक्षिण पूर्व एशिया का सौंदर्य उद्योग एक युवा, डिजिटल रूप से समझदार आबादी और बढ़ती खर्च योग्य आय के कारण उल्लेखनीय उछाल का अनुभव कर रहा है। स्टेटिस्टा के अनुसार, क्षेत्र का सौंदर्य प्रसाधन बाजार 2025 तक 53.2 बिलियन डॉलर तक पहुंचने का अनुमान है, जिसमें त्वचा देखभाल और मेकअप में अग्रणी वृद्धि होगी। इस उछाल के भीतर, झूठी पलकें एक असाधारण श्रेणी के रूप में उभरी हैं, जेन जेड और सहस्राब्दी उपभोक्ताओं के बीच मांग में वृद्धि हुई है - विशेष रूप से "छोटे सौंदर्य बाजारों" में: टियर -2 शहरों, स्थानीय सौंदर्य बुटीक और विशिष्ट ऑनलाइन समुदायों जैसे छोटे, कम सेवा वाले खंड, जिनमें प्रमुख वैश्विक ब्रांड अभी तक पूरी तरह से प्रवेश नहीं कर पाए हैं।

दक्षिण पूर्व एशिया में झूठी बरौनी की मांग में वृद्धि

दक्षिण पूर्व एशियाई उपभोक्ता सौंदर्य मानदंडों को फिर से परिभाषित कर रहे हैं, अत्यधिक नाटकीय शैलियों पर बहुमुखी प्रतिभा और रोजमर्रा की पहनने योग्यता को प्राथमिकता दे रहे हैं। पश्चिमी बाजारों के विपरीत, जहां बोल्ड, चमकदार पलकें लाल कालीनों और विशेष आयोजनों पर हावी होती हैं, स्थानीय प्राथमिकताएं "प्राकृतिक दिखने वाली वृद्धि" की ओर झुकती हैं। ब्यूटी ई-रिटेलर सोसिओला के 2023 के एक सर्वेक्षण में पाया गया कि 68% इंडोनेशियाई और मलेशियाई खरीदार "हल्के," "रोज़मर्रा" या "प्राकृतिक" लेबल वाली झूठी पलकें चाहते हैं, जिनमें से अधिकांश $5-$15 प्रति जोड़ी खर्च करने को तैयार हैं - सामर्थ्य के साथ गुणवत्ता को संतुलित करना।

सोशल मीडिया इस मांग को हवा देता है। टिकटॉक और इंस्टाग्राम जैसे प्लेटफ़ॉर्म, जहां सुंदरता मासिक रूप से अरबों व्यू उत्पन्न करती है, ने लैश ट्यूटोरियल को वायरल ट्रेंड में बदल दिया है। उदाहरण के लिए, @beautybynana जैसे थाई प्रभावशाली लोग "5-मिनट की प्राकृतिक पलकों की दिनचर्या" का प्रदर्शन करते हैं, जो छात्रों और कार्यालय कर्मचारियों के साथ मेल खाता है, जिससे Google रुझानों के अनुसार, थाईलैंड में "दैनिक झूठी पलकों" की खोज साल-दर-साल 120% बढ़ जाती है।

खूबसूरत सौंदर्य बाज़ार क्यों मायने रखता है?

जबकि KISS और Ardell जैसे वैश्विक दिग्गज महानगरीय केंद्रों और बड़े ई-कॉमर्स प्लेटफार्मों (उदाहरण के लिए, Lazada, Shopee के प्रीमियम अनुभाग) पर ध्यान केंद्रित करते हैं, छोटे बाज़ार बड़े पैमाने पर अप्रयुक्त रहते हैं। इनमें टियर-2 शहर (उदाहरण के लिए, इंडोनेशिया में सुरबाया, फिलीपींस में सेबू), पड़ोस के सौंदर्य स्टॉल और सूक्ष्म-प्रभावक-संचालित समुदाय शामिल हैं। यहां, उपभोक्ता अक्सर व्यक्तिगत परीक्षणों को प्राथमिकता देते हैं, स्थानीय सिफारिशों पर भरोसा करते हैं, और उन ब्रांडों को पसंद करते हैं जो "संबंधित महसूस करते हैं" - उच्च रसद लागत और मानकीकृत उत्पाद लाइनों के कारण बड़े ब्रांडों को कमियों को भरने के लिए संघर्ष करना पड़ता है।

उदाहरण के लिए, वियतनाम के हो ची मिन्ह सिटी उपनगरों में, स्थानीय सौंदर्य दुकानों की रिपोर्ट है कि 70% झूठी लैश बिक्री "सामुदायिक विक्रेताओं" से होती है - वे व्यक्ति जो व्हाट्सएप समूहों के माध्यम से दोस्तों और पड़ोसियों के लिए उत्पाद तैयार करते हैं। ये विक्रेता त्वरित रीस्टॉक, लचीली कीमत और "हाइपर-लोकल" डिज़ाइन (उदाहरण के लिए, वियतनामी आंखों के आकार के लिए छोटी लंबाई) को प्राथमिकता देते हैं, जिससे सक्रिय ब्रांडों के लिए सीधे साझेदारी के अवसर पैदा होते हैं।

ब्रांडों की सफलता के लिए रणनीतियाँ

इन क्षेत्रों में फलने-फूलने के लिए, नकली बरौनी ब्रांडों को स्थानीयकृत, उपभोक्ता-केंद्रित रणनीतियों को अपनाना होगा:

1. स्थानीय प्राथमिकताओं के लिए डिज़ाइन

दक्षिण पूर्व एशियाई उपभोक्ता आंखों के आकार में विविधता को महत्व देते हैं - मोनोलिड (इंडोनेशिया में आम) से लेकर बादाम के आकार (थाईलैंड में प्रचलित) तक। ब्रांडों को समायोज्य लैश बैंड और विभिन्न लंबाई (दैनिक पहनने के लिए 8-12 मिमी, अवसरों के लिए 14-16 मिमी) की पेशकश करनी चाहिए। सामग्री के लिहाज से, हल्के सिंथेटिक फाइबर या क्रूरता-मुक्त मिंक विकल्प आर्द्र जलवायु में सबसे अच्छा प्रदर्शन करते हैं, भारी, पसीने वाले विकल्पों से बचते हैं।

2. माइक्रो-प्लेयर्स के साथ साझेदारी

स्थानीय वितरकों, सामुदायिक ई-कॉमर्स प्लेटफार्मों (उदाहरण के लिए, इंडोनेशिया के बुकालपाक, मलेशिया के कैरोसेल) और सूक्ष्म-प्रभावकों (10k-100k अनुयायियों) के साथ सहयोग करने से विश्वास बनता है। उदाहरण के लिए, फिलीपीन स्थित एक लैश ब्रांड ने हाल ही में डॉरमेट्री पॉप-अप की मेजबानी के लिए 50+ "कैंपस एंबेसडर" के साथ साझेदारी की, जिससे ट्रायल-एंड-परचेज मॉडल के माध्यम से तीन महीनों में बिक्री 300% बढ़ गई।

3. डिजिटल आला मार्केटिंग की ओर झुकें

टिकटॉक और इंस्टाग्राम रील्स अभियान "स्कूल के लिए लैश हैक्स" या "कार्यालय-उपयुक्त शैलियों" को उजागर करते हैं जो युवा दर्शकों को पसंद आते हैं। उपयोगकर्ता-जनित (यूजीसी) प्रतियोगिताएं - जहां ग्राहक My EverydayLash तस्वीरें साझा करते हैं - जुड़ाव और प्रामाणिकता बढ़ाते हैं, जो उन बाजारों में महत्वपूर्ण है जहां सहकर्मी समीक्षाएं पारंपरिक विज्ञापनों से अधिक महत्वपूर्ण हैं।

चुनौतियां और अवसर

छोटे बाजारों में प्रवेश करने के लिए चपलता की आवश्यकता होती है: खंडित लॉजिस्टिक्स (उदाहरण के लिए, थाईलैंड की ग्रामीण डिलीवरी में देरी), स्थानीय नियमों का अनुपालन (उदाहरण के लिए, इंडोनेशिया का बीपीओएम उत्पाद प्रमाणन), और सांस्कृतिक बारीकियों को अपनाना (उदाहरण के लिए, मुस्लिम-बहुल क्षेत्र हलाल-प्रमाणित चिपकने वाले पसंद करते हैं)। हालाँकि, पुरस्कार पर्याप्त हैं: ये खंड उच्च बार-बार खरीदारी दर (मेट्रो क्षेत्रों में 65% बनाम 40%) और कम ग्राहक अधिग्रहण लागत का दावा करते हैं।

जैसा कि दक्षिण पूर्व एशिया के सौंदर्य उपभोक्ता वैयक्तिकृत, सुलभ उत्पादों की तलाश जारी रखते हैं, स्थानीयकरण और सामुदायिक कनेक्शन को प्राथमिकता देने वाले झूठे बरौनी ब्रांड इन बढ़ते खूबसूरत बाजारों की पूरी क्षमता को अनलॉक कर देंगे।