डिस्काउंट रिटेलर्स प्रीमियम सौंदर्य ब्रांडों के साथ प्रतिस्पर्धा करने के लिए लैश प्रसाद का विस्तार करते हैं

ग्रैंड व्यू रिसर्च के अनुसार, 2025 तक 1.8 बिलियन डॉलर तक पहुंचने के लिए वैश्विक बिक्री का अनुमान है, फाल्स लैश मार्केट फलफूल रहा है। इस विकास के बीच, एक नई प्रवृत्ति उभर रही है: डिस्काउंट रिटेलर्स तेजी से अपनी लैश लाइनों का विस्तार कर रहे हैं, जो प्रीमियम ब्यूटी ब्रांडों के प्रभुत्व को चुनौती देते हैं। सीवीएस और वाल्ग्रेन जैसे ड्रगस्टोर्स से लेकर बिग-बॉक्स रिटेलर्स जैसे टारगेट और वॉलमार्ट, और यहां तक ​​कि ब्यूटी चेन जैसे उल्टा के बजट-अनुकूल वर्गों तक, ये खिलाड़ी बाजार के "सस्ते" छोर के बाद नहीं हैं-वे उन उपभोक्ताओं को लक्षित कर रहे हैं जो गुणवत्ता, विविधता और सस्तीता चाहते हैं।

यह बदलाव क्या है? उपभोक्ता व्यवहार विकसित हो रहा है, विशेष रूप से पोस्ट-पांडमिक। बजट को निचोड़ने वाले आर्थिक दबावों के साथ, दुकानदार "सस्ती लक्जरी" को प्राथमिकता दे रहे हैं: ऐसे उत्पाद जो भोग महसूस करते हैं, लेकिन बैंक को नहीं तोड़ते हैं। 假睫毛, एक बार विशेष अवसरों के लिए एक शानदार के रूप में देखा जाता है, सोशल मीडिया के रुझानों (टिकटोक के "नो-मेकअप मेकअप" के लिए एक दैनिक स्टेपल बन गया है। फिर भी, हूडा ब्यूटी ($ 25- $ 50 प्रति जोड़ी) और वेलोर लैशेस ($ 30- $ 45) जैसे प्रीमियम ब्रांडों के साथ बजट-सचेत खरीदारों की कीमत, उच्च-मूल्य विकल्पों की मांग में वृद्धि हुई है।

डिस्काउंट रिटेलर्स इस अवसर को अपने लैश प्रसाद के रणनीतिक ओवरहॉल के साथ जब्त कर रहे हैं। चला गया सीमित, कम गुणवत्ता वाले प्लास्टिक लैशेस के दिन हैं; आज की बजट लाइनें नवाचार का दावा करती हैं। टारगेट के यूनिवर्सल ब्यूटी कलेक्शन को लें, जो 2023 में लॉन्च किया गया था: इसमें चुंबकीय लैशेस ($ 12), पुन: प्रयोज्य रेशम ब्लेंड्स ($ 9), और "प्राकृतिक-समझ" शैलियों को शामिल किया गया है, जो कि लैश एक्सटेंशन की नकल करने के लिए डिज़ाइन की गई है-सभी की कीमत $ 15 से कम है। इसी तरह, सीवीएस की ब्यूटी 360 लाइन में अब लेटेक्स-फ्री गोंद के साथ क्रूरता-मुक्त, हल्के विकल्प हैं, जो सीधे अर्देल के प्रीमियम "समझदार" ($ 18) के साथ आधे लागत ($ 8) पर प्रतिस्पर्धा करते हैं। ये ब्रांड केवल कीमतों में कटौती नहीं कर रहे हैं; वे सामग्री (रेशम, सिंथेटिक मिंक) और डिजाइन (बेहतर फिट के लिए कस्टम लैश बैंड) में निवेश कर रहे हैं, जो कि प्रिसियर समकक्षों के रूप और अनुभव से मेल खाते हैं।

मूल्य निर्धारण एक प्रमुख हथियार है। डिस्काउंट लैश लाइनें आमतौर पर $ 5- $ 15 से होती हैं, जबकि प्रीमियम ब्रांड $ 20- $ 50 पर मंडराते हैं। यह अंतर लागत-संवेदनशील दुकानदारों, विशेष रूप से जीन जेड और मिलेनियल्स के लिए महत्वपूर्ण है, जो अब 65% झूठे लैश खरीदारों (नीलसन) को बनाते हैं। खुदरा विक्रेता भी पहुंच पर दोगुना हो रहे हैं: इन-स्टोर डिस्प्ले वायरल प्रीमियम शैलियों के लिए "डुपे" विकल्पों को हाइलाइट करते हैं, और सोशल मीडिया अभियानों (टिकटोक ट्यूटोरियल, माइक्रो-इनफ्लुएन्सर्स के साथ इंस्टाग्राम रील्स) शोकेस कैसे $ 10 लैश $ 30 वाले प्रतिद्वंद्वी कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, लक्ष्य की सार्वभौमिक सौंदर्य, 2024 में वायरल हो गया, जब एक टिकटोक उपयोगकर्ता ने अपने "क्लाउड विस्प" लैशेस की तुलना वेलोर के $ 38 "क्या मैं झूठ बोलूंगा?" स्टाइल- 2.3 मिलियन व्यूज और 180%की बिक्री को बढ़ावा देना।

प्रीमियम ब्रांड खड़े नहीं हैं। बाजार हिस्सेदारी की रक्षा के लिए, कई एंट्री-लेवल लाइनें लॉन्च कर रहे हैं: अर्देल की "एवरीडे एसेंशियल" ($ 10- $ 12), हुडा ब्यूटी के "लैश स्टूडियो" बेसिक्स ($ 15), और वेलोर की "शुरुआती किट" ($ 20) गोंद के साथ शामिल हैं। वे भेदभाव पर भी दोगुना हो रहे हैं: पेटेंट तकनीक (जैसे, सीमलेस एप्लिकेशन के लिए अर्देल का "इनविसिबैंड"), स्थिरता (पुनर्चक्रण योग्य पैकेजिंग, शाकाहारी सामग्री), और कारीगर शिल्प कौशल (इटली में हैंडमेड, बनाम बड़े पैमाने पर छूट लाइनों के लिए)।

परिणाम? एक अधिक गतिशील, स्तरित बाजार। डिस्काउंट रिटेलर्स नए उपभोक्ताओं को आकर्षित करने के लिए, जो पहले से श्रेणी को छोड़ सकते हैं, उन्हें आकर्षित कर रहे हैं। इस बीच, प्रीमियम ब्रांडों को मूल्य से परे नवाचार करने के लिए मजबूर किया जाता है, जो विशिष्टता को महत्व देने वाले वफादारों के लिए उनकी अपील को गहरा करता है। दुकानदारों के लिए, चुनाव पहले से कहीं अधिक समृद्ध है-चाहे वे $ 8 दैनिक चाबुक या $ 40 रेड-कार्पेट स्टेटमेंट पीस के लिए शिकार कर रहे हों।

जैसे -जैसे लड़ाई गर्म होती है, एक बात स्पष्ट है: डिस्काउंट रिटेलर्स केवल लागत पर प्रतिस्पर्धा नहीं कर रहे हैं - वे "सस्ती" का अर्थ क्या है, इसे फिर से परिभाषित कर रहे हैं। गुणवत्ता, प्रवृत्ति और पहुंच को सम्मिश्रण करके, वे साबित कर रहे हैं कि आपको शानदार दिखने और महसूस करने के लिए प्रीमियम कीमतों का भुगतान करने की आवश्यकता नहीं है। और उपभोक्ता पसंद द्वारा संचालित बाजार में, यह सभी के लिए एक जीत है।